由于全球疫情的爆发，外贸企业不得不转战线上营销获客，这也给线上营销提供了一个空前的发展机会，那么外贸企业如何开展线上营销推广，我们在这里说一下初期的三个关键点：

第一，根据企业自身规模搭建有效团队。线上营销是高度体系化的工作，除销售工作外，我们还需要借助搜索引擎和社交媒体引流，通过内容运营展示公司实力以促进转化，利用邮件、网站在线客服、即时通讯工具等全触点与客户有效交互。但是这不意味着企业必须建立起一个十几人的大团队，只要分工明确，这些工作哪怕仅有两三个人也足以完成。

第三，关注ROI变动。ROI即Return on Investment，也就是通俗所说的投资回报比。外贸企业需要认识到，线上营销不是一蹴而就的，在线上营销的初期，团队需要磨合以适应线上营销的工作流程和工作方法，流量渠道和企业也需要通过磨合得到精准的客户画像，在这个阶段关注ROI并不意味着要求立马收到可见的回报，而是根据ROI的变动，监测线上营销转化链条中关键指标的变动，来发现和改进现有工作中的不足，同时更快捕捉到业务可以规模化扩张的拐点。ROI的监测也同样是体系化的工作，如下图所示：

对线上营销ROI的管理和监测，基于对访客流、业务流和数据流的管理。换句话说，就是通过对客户线上行为轨迹和企业营销工作行为的完整记录、量化、分析、归因和反馈，实现对线上营销工作的有效管理。

此外，除了扩大外销，站内优化也很重要，比如第三方境外账户的优化：中信银行的跨境平台“信银致汇” 优化第三方境外账户提现费率，每次提现可节省80%以上的手续费，由中信银行直清到账，保障账户资金安全。如果外贸企业利用营销来促进业务增长，将获得最大的吸引力，随着电商行业的快速发展，这对于亚马逊卖家至关重要。

名称栏目：外贸企业线上营销推广怎么做 ？
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