在抖音账号直播间，破冷启动期的时候，为了控制成本，很多直播间刚开始都是憋单起号，但是会发现一个问题，由于很多人搞低价憋单，搞到最后直播间人群标签都是羊毛党，导致这个直播间，稍微价高一点的产品就很难转化，大家是要么经历了这种情况，把号作废了，要么是听说了身边的人遇到了这个情况，于是很多人就吓得不敢再做憋单了。

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可是咱们有的小团队产品利润低，手里也没多少预算，平播尴播，也没条件投放广告，直播间在线低的可怜，播着播着，整个团队的心态都快要崩了。。。还有很多人跟风，盲目的去拿低客单去憋单，结果转品的时候一讲产品人就跑光了，然后就心态崩了，我相信很多人都是这样。。。

所以，我今天想再讲一讲憋单，看看你们有没有办法去运用，把自己的在线再往上拉一拉。

到目前为止，憋单仍然是最快速，最节约成本且最有效的起号方式，就和我们做淘宝的刷单一样，为什么屡禁不止？成本低，效果好啊！憋单不是洪水猛兽，理解了憋单的原理，掌握了憋单的技巧，也没那么容易把标签搞成羊毛党，因此咱们一些在线低的直播间，你其他办法都已经试过了，都搞不起来，憋单如果成功了，还有一线希望，你们要认真看完。

憋单要拆解的话，其实可以分为三步

第一步把人气憋高

第二步放憋单款

第三步转承接款

这三步都做成功了，这个憋单才算一次完整成功的憋单。

要想把人气憋高，首先你选择的憋单款就要正确，有的人一上来就选了一个错的憋单款，那样把人气憋起来就特别难，我先说几个案例，你就明白了。

案例一：不是价格低就可以做憋单款

例如有的人是卖服装的，拿一双普通的船袜9.9去憋单，这种东西就不能把人气憋高，因为这种船袜，他的价值感不强，也许你很贵，但是大部分消费者不知道，他不确定它的价值，消费者可能觉得这个东西就是很便宜的东西，这个时候你9.9的价格就没有太大的吸引力

憋单不是说一定要价格很低，而是要在大家日常的认知范围内，一看就知道这个价格能买这样的一个东西就是买到赚到的，只要他感觉超值。

案例二：高价也能把人憋起来

我再举个极端的例子，苹果12手机，现在市场价5000左右，你拿2999的价格去憋，随随便便就可以憋到上万人的在线，因为用户在意的不是价高价低，而是是否能占到大便宜，再比如说，咱们一些卖高端羊绒大衣的，他69去憋单，也能把人数拉很高，因为这种大衣的女士们一看就知道，至少也是两三百的货，69就是抢到就能赚到的价格。

案例三：太冷门的东西不适合拿来做憋单

例如有个卖五金工具的直播间，他拿那种手电钻的钻头来憋单，这个憋的效果就不好，因为这个东西很多人用不上，他就不想在这里等，你拿个老虎钳或者螺丝刀的话，都要比这个钻头憋单效果要好，因为老虎钳和螺丝刀，基本上人人家里都用得到，有抢的欲望。

憋单品选对了，憋单价定好了，离把人气拉高已经成功了80%了，这个时候主播要把憋单的话术练好，憋单品的卖点话术，价值塑造话术，场景代入话术，以及拉互动话术，拉关注和拉粉丝团的话术，这些统统都要设计好，话术这里已经在上两篇文章说过了，可以参考下边的链接。

如果你直播间的权重低的话，自然流量少，直播间的基础人数太少，第一场憋单客单稍微高点的话，应该人数不够多，起不到很好的效果，想要快的话，是需要一点豆荚投放预算的。

投放200元的人气，选对标账号10个+，时间选择0.5小时，直投直播间。

投放200元的互动，选对标账号10个+，时间选择0.5小时，直投直播间。

让直播间能有点基础的在线人数，以及一部分愿意扣屏互动的人，其实我们直播间每分钟都有流量进入的，我们平常在线低，主要是因为进来的人又走掉了，没留住，憋单他就是用这个超值的，人人想要的憋单品，把人吸住，让进来的人不走，就像一个蓄水池一样，进水多，出水少，水池就慢慢蓄起来了。而引导用户扣屏以及关注加粉丝团这些动作，是让系统捕捉到我们这个直播间有热度，触发系统推更多的流量进入直播间，进来的人继续扣屏。系统就再推更多的人，就是通过这样反复的过程，在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度，同时又有很多人扣屏互动，营造了这个直播间很火热的感觉，人的情绪是很容易受别人影响的。

当互动的人多，很多人都在扣想要，这个时候一个路过你直播间的人，他可能本来没那么想要被其他人给带动了，就会觉得你这个东西真好，价格真给力，他就也想要了，也跟着去扣屏了，假设这种热烈的氛围能持续下去，在我们放了憋单福利款后，在你讲解承接款的时候，仍有很多人这么热烈，那这个时候你的这个承接款就很容易卖出去，而且这种热度不停的话，系统往你直播间的推流就不会停，那在线人数就不会掉的太低。

所以我们憋单转款的核心逻辑是，如何让这些人继续留在你直播间处于一个高度亢奋的状态，持续给你互动扣屏。

因为互动热度一旦退潮，系统给你直播间，推人就会减少，你的在线就会往下掉，另外，看播用户不兴奋，你高价款就难转化，就好比我们去逛超市，如果一个卖纸巾的摊子去了好多人，大家都在疯抢，你从旁边路过，看到了肯定会不管三七二十一，先冲上去抢一个再说，这个时候你根本没时间去思考这个东西到底好不好，价格到底给不给力，先抢了再说，转承接款后也是这样，热度退了，你的承接款就很难转出去了。

为了让热度不退，首先你憋单款在憋单的时候一定要把人气憋得很高，我认为啊，至少要上千，因为憋单款放单之后在线肯定会掉一部分，这个是难免的，如果你只憋到了80个人，憋单款放掉之后可能就掉到20人了，这个时候的热度是不足以让你转化承接款的，假设，你能憋到2000人，憋单款放了后，即使人掉了一部分，至少也还有五六百人，此时，如果你的转款话术比较好，让这留下的五六百人，以及此刻每分钟新进场的100个新人能误以为你又要再放一个福利款，他们就不走，而且继续给你扣屏互动，有了这个基础人数的互动，系统还会继续推新人进来，这样可以让在线人数不会下降太多。

另外，这个承接款，你不能讲太久，最多2分钟就一定要开价放掉了，所以说承接款的话术要精，每一句话都需要设计，每一句话都要切中用户的要害。虽然开价后价格比刚刚那憋单款高了一些，但是。。。。

第一，你这个承接款看起来会明显比憋单款的价值高的。

第二，承接款的价格虽然高，但是不是高出太多

第三，此时直播间其实有很多人是这两三分钟新进来的人，他们不知道前面发生了什么，他们进来的时候只看到前面的人很多在扣，抢到了或者没抢到，就感觉这里肯定在做什么很优惠的抢购活动，这个时候你开价后，他们中的一部分，就有很大可能会去购买。

所以转款要能成功，至少要有四个条件

要把在线人数憋到一定的高度承接款和憋单款的差价不能太大主播对承接款的价值塑造以及引导用户公屏的热度不能减退先保密

憋单要讲的东西太多了，想要转款成功，第四点是非常重要的，需要再写一篇，我今天先写到这里，第四点看情况更新，如果你想知道，关注一下黑砖头，过两天就更新。。。。。

如果对于抖音账号直播有其他相关问题，可以联系我或者评论到本帖下方，我看到都会回复。

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