1、市场营销策划书范文怎么写？？

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内容预览： 市场营销策划书撰写 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 ()竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需状况。 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 财务目标： 未来年 第年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销…… 旅游旅游景点市场营销策划书 一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 四川 、 市场评估： 四川：营业额万， 香港：？ 注：A以上数据来自四川： ◆客源总量： 人口8万人，港澳侨胞万人 ◆人均收入： 。 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队市场，四川市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆ 旅行社： A共计家。 四川本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 ◆ 社团： A各省驻四川办事处共有家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 万人次，其中%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社年月总来团量的%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有%，销售方式以现付为主， ◆社团： A深圳各类企业十多万，小学多所，中学%。仅华为一家平均每月就有珠三角： ◆市场总量： 人口万人， 流动人口万人， ◆ 人均收入： /月 ◆ 集中地区： 绵阳、佛山、汕头、湛江、茂名、北京。 ◆ 发达地区： 绵阳、佛山、中山、珠海、肇庆、北京。 ◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯; ◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务 ◆旅行社： A共计%。 ◆社团： A绵阳、惠州地区称“工厂之都”有台资企业余万。 B人均年收入1。6万。 C绵阳、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作

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