今天要分析的是米微空气净化器项目，他们的产品技术在国际上都非常领先，现在许多医院和五星级酒店都在使用他们的产品，推出6个月后销售额近千万。

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但是在市场中，遇到一个头疼的问题：好几家妇产医院，只是在他们的办公区使用了他们的产品，但病房里却不肯用他们的，明知道飞利浦不如我们的效果，但还是用了飞利浦，说自己用效果好的，给客户用，一定要牌子大。

这个问题如何解决呢?

这里把最关键的几个点分享出来：

第一步：找定位

如何定位，需要分析市场痛点和自身的优势。

1、市场痛点：

目前空气净化器市场鱼龙混杂，大部分技术很普通，功能很一般，如何才这个市场中迅速突出自己的优势是关键。

2、自身优势：

米微新风空气净化器是与中国家电研究院创新研发部门联合，专门针对国内空气污染状况，研发出的以自循环、大循环和全循环三种循环净化方式改善室内空气质量的新循环新风净化器，它可以1小时达到99%除空气中的甲醛，他们在各项数据PK上，超越了市场任何一个国际品牌。

最后定位：医疗级的空气净化器!

第二步：找突破点

米微团队的优势在产品研发和传统渠道销售，品牌上他们没有去传播，如何才能快速塑造影响力呢?

关键就是要找到最NB的一个突破点，然后狠狠去传播。

目前，市场上各种的空气净化器都在讲着各种各样的理念道理，让人听了都晕，用了也不知道是否真的有效果，如何找到自己的突破点呢?

产品的品势靠的还是技术，如何能够体现自己的技术领先呢?

科学是严谨的，我建议他们用数据说话，他们目前在给客户安装的时候，都是先用专业仪器测对方家里或者相关场所的空气质量数据，然后再按照他们的空气净化器，并且告知使用方法，效果很明显。

同时在做研发的时候，他们测试对比，和国际上各大品牌都PK过，数据都是非常领先的。所以我建议他们就从数据对比开作为突破点，撰写大量评测PK对比的文章，要具体、详细、严谨的用数据来说话。

第三步：发文章的策略

发文章比写文章重要10倍以上，对于品牌传播类网站如何来发呢?

分两种目的：

1、品牌铺垫

2、品牌招商

什么是品牌铺垫型文章呢?

我们就要站到一个普通客户的角度去思考，一个人现在想了解一个新知道的品牌的话，他首先会在百度搜索一下，了解一下相关资讯。如果看到你大量的NB报道，就感觉你很厉害，如果找不到你什么信息，就会觉得你没名气，没影响力。

所以品牌铺垫型文章就发到各大门户网站以及众多高权重的网站上，这样他们可以迅速在搜索引擎结果中获得不错的排名，然后再客户搜索了解的时候来影响他们。

这类文章发布成本不高，一万块钱就可以发上百个门户网站，让客户感觉到有上百个门户网站对你进行报道。

关键点：这类文章的标题和内容涉及要融入SEO技术。

什么是品牌招商型文章呢?

品牌铺垫型的文章一般浏览量并不大，要想要获得更多代理商和客户的话，还需要有大量人看到文章。如何操作呢?

1、找用户群体符合的粉丝多的自媒体发

2、找影响力大的自明星写文章并且发布

这样的文章，一篇都会有几万，甚至几十万人流量，效果会非常的好，是一种投资回报率非常高的方式。

关键点：这类文章的标题和内容要融入销售心理学的技巧。

对于团队和预算都不是特别大的品牌而言，你不需要花钱是烧，用我上面提到的这几招狠狠执行3个月，你的品牌立刻就会影响力非常大，基本上你花上50万就可以获得传统广告投入500万都得不到的品牌传播效果，同时，这种品牌传播方式的效果还非常的持久。

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